从10万做到10亿,一年客片3.9亿,解码盘子女人坊的“国潮生意经

2019-10-21 12:16 来源:互联网
“中国风的市场很大,”谈及正在兴起的国潮风,盘子女人坊创始人杨健对新芽NewSeed(微信ID:pelink)表示,“东方人就应该有自己的审美。我们的生活方式包括椅子、服饰等的制作都和传统文化地域相关。它的复兴和兴起属于正常现象。”
16年如一日,专注中国风摄影。杨健把盘子女人坊从一家区域性摄影门店发展到全国224家。此外,还先后与《延禧攻略》、《知否》等多部热门影视IP合作,形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团,营业额过10亿。
专注古风摄影16年
2003年,中国网络文化开始兴起,仙侠类的网游进入年轻人的生活中,也受到了不少古风爱好者喜爱。也是在这一年,杨健从中发现了潜在的商机。他从影楼辞职,拿着10万元在长沙成立了盘子女人坊古风工作室。
彼时摄影市场里份额最大的婚纱摄影已有无数玩家入场;而相比于风靡一时的欧式写真,杨健认为中国的消费者对“古典美人”更有文化认同感,且当时只有个别影楼在做一些清宫装、民族装摄影,中国风市场一片蓝海。杨健在笃定“中国风文化摄影”这条路后,开设了第一家店。
因为杨健一开始瞄准的是古装摄影,盘子女人坊从定位和业务上就和一般的影楼不同。但仿古照写真在当时属于小众文化,大众更偏爱西式的拍摄风格。加上,创业初期,杨健在经营上经验不足,整体的发展并不是顺利。
然而,在创业初期,盘子女人坊的表现其实不尽人意。一方面是因为古风在当时属于小众文化,大众倾向于更加西式的摄影风格,古装摄影的市场仍然处于待开垦状态;另一方面,杨健个人处于从职业经理人到老板的转变期,在经营上仍旧缺乏经验,影楼的技术和风格都有待改进。
这样状况并没持续太久,很快,突破口就来了。
2006年,古风小说和古装剧开始流行,消费者对于古风产品的需求开始增加。与此同时,数码相机时代来临,使得盘子女人坊实现了技术突破,“客户的照片可以调色了,我们也同步推出了中国风的背景,拍出来就很唯美、很漂亮。”
盘子女人坊慢慢累积起来了一定的客户基础。2008年,盘子女人坊推出了首套原创爆款主题《蝶恋花》,“性感+古风”的噱头使其成功闯入大众视野。一时间,拍套主题艺术写真成为女子高中生的毕业福利。
“以前我们找模特穿古装到街上路演,因为走在路上不好意思,她们都要求我开车去送,但现在她们都直接穿着古装坐地铁,不用开车去送了。”杨健笑道。
新芽数据显示,盘子女人坊曾于2016 年 6 月,盘子女人坊获青岛智信 A 轮融资;2017 年 7 月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的 B 轮融资,累计融资近亿元;2018年9月完成近亿元C轮融资,投资方为元创资本。

联合热门影视IP,营业额超10亿元
目前盘子女人坊的定位是,“形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团”。据杨健介绍,目前盘子女人坊的业务重点扔是拍摄,大概占80%。它的“必杀技”也是成立至今,一直连续不断推出的原创古风系列。
盘子女人坊真正进入快速发展轨道是在2017年。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权,在影楼就可以圆了“白浅”梦,杨健的影楼火了一把。此后,借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权,店铺的拍摄期都需提前一月开始预约,占据营业额的30%。同时,回啊结合年轻人需求联合天天P图推出线上照相馆一秒变装,抢占移动端市场。
今年四月,盘子女人坊向外界公布,奥斯卡最佳艺术指导获奖者、世界知名电影美术创作艺术家叶锦添将以盘子女人坊首席艺术总监的身份,就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作。
近期盘子女人坊便与腾讯旗下具有超高国民度的游戏《王者荣耀》进行合作,并邀约知名女星张天爱等人,通过摄影的方式对《王者荣耀》的经典英雄及皮肤进行不同风格的演绎。
“古风摄影和游戏的合作,是一个基于传统文化背景的游戏与艺术摄影的全新整合模式。和《王者荣耀》合作,我们除了提供摄影外,也提供一些皮肤主题参考,因为我们也在做原创的摄影产品研发。”杨建表示。
关于景点实拍,杨健透露称,接下来将加力利用古风类的旅游景点进行实地拍摄,并且还有意布局古风式的酒店布局。
据了解,盘子女人有100多人的摄影研发团队,通过研究古代诗词歌赋、影视剧复刻、少数民族服饰、数据图集等方式汲取设计灵感,目前已有1500个原创主题,其中已进行版权登记的约1000个。
杨健还披露了一组数据,2018年,盘子女人坊的客片约有3.9亿张,且在近3-5年间每年约保持30%增长,2019年的客片量有望继续增长。全国已有224家实体店,目前营业额超10亿元。
深挖汉服蓝海
近年来,除了古风摄影外,“汉服”在一些年轻人中成为了一股新的风潮。据初步估算,目前,全国汉服市场的消费人群已超过200万人,产业总规模约为10.9亿元。
据阿里巴巴电商平台数据统计显示,2018年,定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额,500元以上的占有30%以上,全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。
随着汉服体验的兴起,盘子女人坊也在大力布局包括设计、生产和销售等汉服领域,旗下的汉服品牌“从一服饰”应运而生。
杨健透露,盘子女人坊邀请了叶锦添、黄威加入外,在长沙建立了2000平米的研发基地,来设计服饰、打板、展示等。另外还有一两百人的裁缝专门生产古装。
最后问及,如何构建盘子女人坊的护城河?
杨健总结道:“一是,加快汉服产业布局增强产业链竞争力;二是,与旅游景点和酒店相结合,将中国古风类的应用场景加快落地;三是,借助新营销方式开设营销矩阵,将中国风的文化与主题以不同形式展现出来,如在抖音上培养几个百万级粉丝账号和网红等等;最后是整体布局打造,从官方小程序的开发到微视频的拍摄,便于顾客封号的分享、下载图片。”

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